„Sprzedawać na Allegro czy Amazon?" — to pytanie zadaje sobie każdy polski sprzedawca e-commerce. Odpowiedź: najlepiej na obu. Ale jeśli masz ograniczony budżet i czas na start, warto wiedzieć która platforma pasuje do twojego biznesu lepiej. Oto szczegółowe porównanie.
Zasięg i baza klientów
Allegro ma w Polsce ok. 22 miliony użytkowników aktywnych miesięcznie. To absolutny lider polskiego marketplace — 70%+ rynku e-commerce w kraju. Jeśli twoi klienci są głównie w Polsce, Allegro jest obowiązkowe.
Amazon w Polsce (amazon.pl) to jeszcze młoda platforma z mniejszym ruchem. Ale jeśli chcesz sprzedawać w całej Europie — Amazon DE, FR, IT, ES, UK — to jedyny sensowny wybór. Amazon EU to 400+ mln klientów.
Werdykt: Polska = Allegro. Europa = Amazon.
Prowizje i opłaty
Allegro: prowizja 5-15% od sprzedaży (zależy od kategorii) + opłata za wystawienie (często 0 w ramach Allegro Smart Sprzedający). Allegro Smart! dla klientów = darmowa dostawa InPost, co zwiększa konwersję ale kosztuje sprzedawcę.
Amazon: prowizja 8-15% + opłata miesięczna Seller Professional (39 EUR/mies). Jeśli używasz FBA (Fulfillment by Amazon), dodatkowe opłaty za magazyn i pick & pack.
Werdykt: W Polsce prowizje podobne. Amazon drożej jeśli nie masz dużych obrotów (abonament 39 EUR miesięcznie robi różnicę).
Trudność startu
Allegro — start w 1 dzień. Rejestracja konta firmowego, dodanie kilku produktów, wystawienie na aukcję. Polski interfejs, polski support, polskie standardy. Idealne dla początkujących.
Amazon — start to 2-4 tygodnie. Weryfikacja tożsamości, dokumenty firmowe, konto bankowe, podatki EU, wystawianie produktów przez Seller Central (dość nieintuicyjny), konieczność tłumaczenia opisów na języki docelowe.
Werdykt: Allegro zdecydowanie łatwiejsze dla początkujących.
Konkurencja i widoczność
Allegro: wysoka konkurencja, ale algorytm rankingu jest bardziej przewidywalny. Dobrze zoptymalizowana oferta, konkurencyjna cena, Allegro Smart! — i jesteś na pierwszej stronie wyników.
Amazon: konkurencja również wysoka, algorytm A9 bardziej skomplikowany. Ważne: zdjęcia, tytuły, recenzje, BSR (Best Sellers Rank). Bez dobrych recenzji trudno się przebić.
Logistyka i wysyłki
Allegro: wysyłasz sam, InPost Paczkomaty to standard (70% klientów wybiera Paczkomaty). Allegro Smart Labels = zniżki na kurierach.
Amazon: dwie opcje — FBM (wysyłasz sam) lub FBA (Amazon trzyma, pakuje i wysyła za ciebie). FBA = droższe, ale otwiera Amazon Prime i znacznie zwiększa sprzedaż.
Dla kogo Allegro, a dla kogo Amazon?
Wybierz Allegro jeśli:
- Sprzedajesz głównie w Polsce
- Zaczynasz i masz ograniczony budżet
- Twoje produkty są niszowe / handmade / używane
- Chcesz szybko przetestować pomysł
Wybierz Amazon jeśli:
- Masz produkty skalowalne (własna marka, duże ilości)
- Chcesz sprzedawać w całej Europie
- Możesz zainwestować w FBA i dobre zdjęcia/opisy
- Produkty mają potencjał brandowy
Idealna strategia: zacznij od Allegro (szybki start, pierwszy cashflow), a po 6-12 miesiącach dodaj Amazon EU jako drugą nogę.
Zarządzanie obiema platformami
Problem pojawia się gdy masz obie platformy: inne panele, inne formaty danych, inne integracje z kurierami, inne standardy opisów. Ręczna synchronizacja stanów magazynowych to koszmar i pewny overselling.
Rozwiązanie: multi-channel commerce platform jak WareHUB — jeden panel, obie integracje, real-time stock sync, wspólny magazyn i kompletacja.